2021.10.15

中国進出・販路開拓における注意点「中国代理店との付き合い方」

中国の代理店とのお付き合いの仕方で悩んでいませんか？

販路が思うように開拓できない・勝手にセールや値引きをされる・気が付いたら他の店舗に商品を横流しされていた…

他にも日中間による商習慣の違いや商材によって異なる規制やルールで、思うような中国での販売が出来ていない企業様も多く居らっしゃると思います。

中国進出する際に欠かせない存在である「中国の代理店」ですが、付き合い方を間違えると自社のブランドに傷がついたり、大きなトラブルに巻き込まれる可能性があります。上手に付き合うには代理店の考え方や思考を知り、彼らと良い関係性を結ぶ事が重要です。

上記動画では日本企業様が抱える不満や失敗談を例に挙げ、解決方法や対策を解説しております。現在お悩みの企業様、これから中国進出をご検討の企業様必見の内容となっておりますので、是非ご覧ください。

爆買いブームは過ぎ去り、かつてのように日本製品というだけでは容易に取り扱ってはくれなくなりました。今の代理店の考え方を知った上で対策を講じる事で、中国進出を行うことをお薦めします。

より詳しく中国の販路開拓について知りたい・中国進出のパートナーを探している企業様は

ポリスターお問い合わせフォームよりご相談ください。

ポリスターでは販路開拓を始め、テスト販売・中国展示会出展・市場調査・プロモーション活動・ブランディング・マーケティング戦略立案など、中国進出にまつわる様々な支援を行っております。この度の講座が日本企業様の一助となる情報であれば幸いです。

【関連記事】

・誰も教えてくれない。中国進出で失敗する日本メーカー様のパターン。

・日本市場の商習慣が影響する、中国市場での日本製品の販売展開

・中国での販売展開における大事なビジネスパートナー：代理商との付き合い方