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2019.08.02

中国化粧品業界最大級のマッチング会出展レポート

はじめに

去る2019年7月13-14日にかけて中国上海で開催された中国化粧品業界において極めて人気が高いマッチング会に、アクアキューブ様のブランドであるカリプソ(CALYPSO)が御出展されるサポートをさせていただきました。

株式会社ポリスター公式サイト

「淘美粧(タオメイジャン)」とは、どんなイベントなの?

淘美粧(タオメイジャン)マッチング会とは、中国コスメティック業界の小売業者連盟である「淘美粧商会」が主催する中国でもとりわけ注目されている大型マッチング会です。中国化粧品業界においても最も注目かつ人気が高いマッチング会の一つであり、オンラインやオフラインを問わず非常に多くの小売 業者と直接商談や取引ができるイベントです。中国国内でBtoBによる発展を続けるために、極めて重要なマッチング会の一つと言えます。

「淘美粧商会」公式サイト(中国語)

今回の「淘美粧(タオメイジャン)」マッチング会の特徴

2019年は 7月11~14日の期間に開催され、そのうち展示会は13,14日の二日間開催されました。 

会場は上海市松江にある五つ星ホテル、上海松江富悦ホテルでした。

2019年1月の年始マッチング会に採用された分館形式が、今回の年中マッチング会にも採用されました。とりわけ展示会場のひとつである「東方ホール」に日本及び韓国のブランドが集まることで、日本製化粧品の特色を際立たせ、中国国内産化粧品ブランドと明確に差別化されました。その結果、「東方ホール」は全ての展示ホールにおいて来場者最多を記録!最も人気が集まる展示ホールとなりました。

展示会場総面積:5,000㎡

展示会場:10の大展示ホール 

参加ブランド数:1,000以上

参加国数:20の国と地域

来場者数 :18,000人以上の業界関係者 ※ 7/13~14日の二日間

主にタオバオ系のバイヤーや店舗主などのオンライン関係者、オフラインでのチェーン店関係者など。 

「淘美粧商会」公式マッチング会報告(中国語)

「淘美粧(タオメイジャン)」展示ホールの様子

「淘美粧(タオメイジャン)」マッチング会におけるポリスターの取り組み

マッチング会開始前

ポリスターはマッチング会参加手続きとセッティングからサポートを行ってました。集客力あるポップやブースの配置、また各種SNS等を用いて宣伝活動を行い、当日の集客に努めました。

淘美粧(タオメイジャン)商友会の公式Wechatアカウントにブランド情報と写真を含む単独の記事が配信されました。総閲覧数が4,700件突破!

また、弊社や弊社がお付き合いさせていただいている化粧品業界の方々がWechatモーメンツで関連情報をタイムリーにシェアすることにより、なお一層の拡散と呼び込みをすることができました。

展示ブース

マッチング会開催中

ポリスターのWechat/Weibo公式アカウントで、マッチング会開催直前・当日・終了後にクライアント様商品の専用記事を発信!

ちなみにポリスター公式アカウントのフォロワー数は45,000名以上。(フォロワーの大部分は中国国内の代理商)

さらに、クライアント様の商品を熟知した弊社専門スタッフを複数派遣し、現場での問い合わせ対応と宣伝活動を展開、ブースにお越しいただいた訪問者様にブランドと商品をアピールいたしました。

展示中の様子。弊社専門スタッフによる対応

マッチング会終了後

展示ブースの撤収やすべての手続きが滞りなくなされるよう見届けました。また、ブース訪問者からいただいた名刺の管理から顧客のリストアップをし、初回コンタクトを仕掛け、一覧をレポートとしてクライアント様に提出いたしました。

「淘美粧(タオメイジャン)」マッチング会における展示ブースへの反応

この度のクライアント様であられるCALYPSO(カリプソ)は2019年5月に同じく上海で開催された「上海CBE(中国美容博覧会)」にも出展され、その際もポリスターもご支援させていただきました。実際に上海CBEの時も多くの大企業や業界関係者から注目され、既に開封された物も含めてすべてのサンプル品が在庫切れとなるほどの大盛況でした。

言うまでもなくCALYPSO(カリプソ)は日本国内において既に認知されている人気ブランドですが、中国市場においては未だ“新ブランド”という立ち位置です。ところが、その絶大な商品力と弊社スタッフから訪問者への積極的なアプローチと対応により、本マッチング会においても即座に注目を集め、人だかりは絶えませんでした。とりわけ人気が高い日韓ブランドが集まる展示ホールにおいても、ひときわ目を引く大盛況となりました。

最終的には450人近い訪問者の問い合わせに対応し、減らない人混みの中で、専門の弊社スタッフがブランドの販促とアピールを行いました。そのマッチング会終了後も100を超える顧客様とのやりとりが行われております。

訪問は絶えることなく続きました

展示会・マッチング会出展の重要性 

この度お手伝いさせていただいたクライアント様は現在のところ未だ正式な中国市場参入は果たしていませんが、展示会やマッチング会出展を通してさらなるブランドへの認知促進と販売ルートの拡大等の目的を果たすことができ、大成功のうちに閉会となりました。

こうした販売ベースの構築は、実際に中国市場正式参入を果たした際、短期間で高成長を遂げるための重要な要素です。それゆえにポリスターでは進出準備の段階から展示会やマッチング会出展されることを積極的にオススメし、かつポリスターだからできる実際的なサポートやプランニングをご提供しております。

私たちポリスターは中国進出企業の中国市場管理パートナーとして、これからも多くのクライアント様と中国市場の架け橋になれることを光栄に感じております。

本記事の中国語版はこちら

ポリスターについて

私たちポリスターは、クライアント様の中国における継続的な成功の実現を最優先とし、日中間に生じる商習慣の「ズレ」を「知恵」と「方法」のご提供によって解決させていただきます。「中国進出に関するリスク管理、ブランディング、販路開拓、サプライチェーン」を4本の柱として展開。SNS等のオンライン、展示会やマッチング会等のオフラインを含めた各種マーケティングから商標登録やCFDA申請代行等の法規制対策まで、ワンストップで任せて安心のトータルコンサルティングサービスをご提供しております。

すべてはお客様の中国市場成功のために。中国事情攻略のパートナーとしてサポートいたします。

まずはポリスター公式サイトからお気軽にお問い合わせください。

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